Cuando decides vender tu casa o departamento aparece casi siempre la misma pregunta: ¿lo hago por mi cuenta o lo dejo en manos de una corredora? Para responderla conversamos con Valeria Montalba, Gerente Comercial de La Casa de Juana, quien ve a diario lo que ocurre cuando un dueño intenta vender solo y lo que cambia cuando hay un equipo detrás.
Con su experiencia como guía, en esta nota comparamos punto por punto qué implica vender solo frente a vender con una corredora (tiempos, alcance, gestión legal, fotografía y comisión), para que tomes una decisión informada, más allá del ahorro de una comisión.
¿Cuánto cuesta realmente vender por tu cuenta?
Vender de dueño a dueño no cuesta 0. Cuesta tu tiempo, tu energía y, muchas veces, dinero que no se ve: meses de propiedad publicada, un precio mal calculado, visitas con personas que nunca iban a comprar, o un detalle legal que aparece justo antes de firmar. Muchos dueños llegan a nosotros después de haberlo intentado solos, y su experiencia se repite.
El propietario suele partir pensando que vender una propiedad consiste en publicarla y esperar que aparezca un comprador. Pero el éxito de una venta depende mucho más de la estrategia que de la publicación en sí.
Valeria Montalba · Gerente Comercial, La Casa de Juana
Ese es el punto de partida de esta comparación: lo barato de vender solo suele salir caro cuando sumas todo lo que no aparece en el precio del aviso. Todo empieza por saber cuánto vale realmente tu propiedad, algo que una tasación de propiedades profesional resuelve mejor que una estimación al ojo. Si estás evaluando vender tu propiedad, vale la pena mirar el cuadro completo.
Tabla comparativa: vender solo vs. vender con La Casa de Juana
Este es el resumen, punto por punto, de lo que cambia según cómo decidas vender:
| Vender por tu cuenta | Vender con La Casa de Juana | |
|---|---|---|
| Tiempo de venta | Semanas o meses publicado, con riesgo de que la propiedad se desgaste en el mercado | Estrategia y seguimiento con datos para vender en el mejor momento |
| Alcance | Uno o dos portales y tu red de contactos | Sitio propio con 70.000 sesiones al mes, redes con alcance amplio y presencia en los principales portales |
| Filtro de interesados | Recibes a todos, incluidos curiosos y no calificados | Prospectos filtrados y calificados antes de coordinar visitas |
| Fotografía y decoración | Fotos con el celular, sin preparación del espacio | Fotografía profesional y decoración estratégica para resaltar cada espacio |
| Gestión legal y compraventa | Trámites, documentos y contratos por tu cuenta | Asesoría legal y comercial en toda la compraventa |
| Precio final | Riesgo de subvalorar o quedar fuera de mercado | 98,5% de probabilidad de vender al mejor precio |
| Comisión | 0%, pero asumes todo el trabajo y el riesgo | 2% + IVA, la misma del mercado, con un equipo completo detrás |
Tiempo de venta: cada mes publicado tiene un costo
El tiempo que una propiedad pasa en el mercado influye directamente en su precio. Una propiedad que lleva meses publicada empieza a generar dudas en los compradores, y esas dudas se traducen en ofertas más bajas. Por eso trabajar con estrategia y datos desde el primer día importa tanto: nuestras cifras muestran que el 88% de las propiedades que captamos y se venden cierran con nosotros, y que un 75% de las que dejan de publicarse con nosotros no logran venderse después.
Lo que finalmente termina siendo más costoso no es la comisión, sino el costo de oportunidad. Cuando una propiedad permanece demasiado tiempo publicada, pierde fuerza comercial y muchas veces termina vendiéndose por un valor inferior al que podría haber alcanzado con una buena estrategia desde el comienzo
Valeria Montalba · Gerente Comercial, La Casa de Juana
Alcance, fotografía y filtro de interesados
Vender solo suele significar uno o dos portales y el boca a boca. Un equipo profesional lleva tu propiedad a los canales donde realmente están los compradores. Por ejemplo, nuestro sitio genera el 63% de las solicitudes de visita y promedia 3,3 veces más visualizaciones que otros portales, sumado a un alcance en redes de decenas de miles de personas al mes. A eso se agrega la fotografía profesional y la decoración estratégica, que ayudan a que el comprador se imagine viviendo ahí, y un filtro previo de interesados para que no recibas a cualquiera en tu casa
La parte legal: donde más se juega quien vende solo
La compraventa de una propiedad tiene una cara que muchos dueños no ven hasta que están dentro: promesas, escrituras, estudios de título, inscripciones en el Conservador de Bienes Raíces y obligaciones ante el Servicio de Impuestos Internos. Un error en esta etapa puede caer una venta o generar problemas después de firmar. Tener un equipo que gestione la parte legal y comercial evita justamente esos riesgos. Si quieres prepararte, revisa también qué necesitas saber para vender tu casa.
Muchas personas creen que el trabajo termina cuando aparece un comprador, pero ahí comienza una de las etapas más sensibles. Contar con un equipo especializado permite anticipar observaciones antes de que se transformen en un problema. Más que resolver dificultades cuando aparecen, el objetivo es prevenirlas.
Valeria Montalba · Gerente Comercial, La Casa de Juana
La misma comisión, un equipo completo detrás
La comisión de mercado es de 2% + IVA, la misma que pagarías en cualquier corredora seria. La diferencia está en lo que recibes a cambio: evaluación, marketing, fotografía, decoración, filtro de interesados, asesoría legal y seguimiento con datos, todo coordinado. Por eso muchos dueños que venden solos para ahorrarse esa comisión terminan pagando un costo mayor en tiempo, en precio final o en problemas que no vieron venir. Trabajar con corretaje con exclusividad potencia todo ese trabajo.
Al final el objetivo no es simplemente vender una propiedad. Es venderla en las mejores condiciones posibles para el propietario
Valeria Montalba · Gerente Comercial, La Casa de Juana
Entonces, ¿vender solo o con corredora?
No hay una respuesta única, pero sí una forma de decidir bien: mirando el cuadro completo y no solo la comisión. Vender solo puede funcionar si tienes tiempo, experiencia en la parte legal y un comprador ya interesado. En el resto de los casos, un equipo profesional suele significar vender más rápido, a mejor precio y sin sobresaltos.
Si estás pensando en vender, conversemos antes de publicar. Puedes conocer la experiencia de otros dueños en nuestros testimonios de clientes o escribirnos para vender tu propiedad con nosotros.
Lo que dicen quienes vendieron con nosotros
“El proceso de venta de un lugar querido y familiar es complicado. Sin embargo me encontré con personas acogedoras, sensibles, con apreciación artística, respetuosas y con una gran categoría profesional. Estoy muy agradecida de su compañía en este camino.”
“Seguíamos a La Casa de Juana desde hace años y cuando llegó el momento de recurrir a ella no decepcionó. Cumplió con creces nuestras expectativas. Servicio profesional y cercano para acompañar en el proceso.”
“Estamos felices de haber trabajado con ustedes. Una ejecutiva con dedicación exclusiva, fotografías buenas, reuniones de alto nivel con el comprador y una excelente relación en notaría para la compraventa. Volvería a trabajar con ustedes.”
